疑惑！欧曼地板市场专员，如何游刃有余......

在欧曼地板看来，一个敢于吃苦、游刃在各个商铺店面之间的市场专员，那就是一个精英！

市场专员，又称之为业务员，真的是一群神奇的人！小编真的很佩服业务员，既能吃苦，也有勇气和拼劲儿。只要不懒惰，那么付出，总有回报——可观的收入和越挫越勇的精神。

也许很多人都看不起跑业务的人，更加不愿意动身跑市场发掘新客户。看不起无疑于业务员的地位卑微，有时胡搅蛮缠；不愿做无疑是惧怕风吹日晒，在狂风暴雨、严寒酷暑下四处奔波......其实小编也是，读书年代对自己说，这一辈子都不要做一个走街串巷、挨家挨户的推销业务员，饱受冷眼、无足轻重。那会儿确实带有一点点对于业务员这个职业，包括这类人的歧视，其中少不了受到这类人带来的骚扰。但是，换个角度想想，这类人，有时候真该值得自己去学习！

在空调房里安逸地呆久了，是真的会忘却什么叫做吃苦。于是那俩天，小编跟着市场专员，来了一场业务旅行。

炎炎夏日，烈日当空，那一天从早到晚疲于奔波，走完这个市场紧接着搜寻下一个目标，除了在车上，其余一刻停歇也未必能拥有。这是环境的恶劣，但又是职责所在，因此不足为论。小编认为，苦就没必要诉了，尽管很不容易，但这个却是机遇与挑战并存的职业，只要你心中一直抱有一个信念，那么接下来一切的一切，反倒又是痛苦与快乐并存着的这样一种感觉。

在与每一个客户交谈的过程当中，自我认知和自我修养，不可谓不举足轻重。自我认知不是单单地认识自己，而是意味着你必须对你这份工作有足够的认识。即便谈不上满腹经纶，那也得有问必答，支支吾吾、答非所问，只能说明你不够用心，不够努力，只是在应付眼前的事情。作为业务员最基本的要求就是了解自家的产品。不要见了客户只会说不好意思、不太清楚之类的话。这般只会让客户对你产生不信任感。一个对自己产品内容都不清楚的人又怎么能销售产品，甚至销售自己呢。

欧曼地板身为家具品牌，选择的市场自然是家具城一带。发掘潜在的经销商，这是最直接正常的做法。但是厉害的专员，眼光可不仅仅局限于装饰材料城的经销商。他们也会去找第三方洽谈合作，就如搞家装工装的公司。下一番血本和不懈地努力，拿下除了意味着你会受到赞扬，工资加涨，无形之中等同于你又拥有了一小股资源，这是非常难得的。此外，不管成与不成，始终可以把“友谊”摆在第一位，比如留下对方的微信，在往后的日子不乏成为真正朋友的可能性。如此一来，还在担心自己的努力都是徒劳？

虽然接触时间不多，但个人觉得通过交际网络的相互介绍来发展客户，也不乏是一个好方法。现在是资源共享的时代，“共享”一词甚至被做到了极致化。但小编口中的资源共享又和市面上共享单车不同。打个比方，我是做地板的，他是做木门的，如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍（讲究主动），这样做进去一个客户就非常容易和省心。还有就是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的市场专员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不必让他们给你名单，名单哪里都可以找到，主要的还是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络。

不管哪个行业，不论哪个职业，整理资料，分析事件（客户），做好计划，是做好当下事的关键，更别提市场专员了。永远别认为自己有多了不起，哪怕你的功绩再丰伟，也定将存在自己的瓶颈期，做好一个专员，免不了持之以恒的学习！倘若能在完成自己的工作后还能坚持看哪怕一小时的书，那么未来也许有一天，他会被仰望。

有些人觉得自己的口才不好，胆怯，怕与人交谈，感觉自己无法胜任这一类的工作。这不是什么坏事儿，至少你还看清了自己。但是，一码归一码，只要敢于尝试，那么这类人往往能做的更好。谁说市场专员就一定要身材高大，英俊潇洒，能说会道，嘴里甚至能吐出油来？不！像小编这种矮矬穷，说话说到一半还沉默的那种，我都觉得没什么大不了的。人笨不可怕，甘于沉沦才可怕。只要你愿意，勤绝对是可以补拙的！给点必备的技巧，比如身上备好烟，即便自己不抽，逢人就派！最好还能够喝点酒，如若能千杯不醉不倒，那是极佳的。不过这都不重要，勤能补拙，靠发现、靠努力、靠真诚！

不论主内还是在外，学会聆听，都是个人素养的一个重要表现。打断说话，那么很有可能你要为自己这一次又一次的蔑视而买账......任何行业，任何职业，都是一门极深的学问，想要做好这门学问，冰冻三尺，真非一日之寒，欧曼地板小编希望能够同大家共勉，加油！

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