妙趣！一个卖梳子的故事带来的俩种境况...

一家大公司扩大经营招业务主管，报名者云集，招聘主事者见状灵机一动，相马不如赛马，决定让应聘者把木梳卖给和尚。以10天为限，卖的多者胜出。绝大多数应聘者愤怒，说：出家人要木梳何用?这不是那人开玩笑嘛，最后只有四个人应试。

十天一到。主事者问第一个回来的应试者：“卖出多少把”回答是：“1把。”他来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。

第二个应试者回来，主事者问：“卖出多少把”回答是：“1把。”并且历数辛苦，直到找到一个有头癣的小和尚才卖出一把。

第三个应试者回来，主事者问：“卖出多少把”回答是：“10把。”并说是跑到一座著名寺院，找到主持说山风吹乱了香客头发对佛不敬，主持才买了10把给香客用。

第四个应试者回来，主事者问：“卖出多少把”回答是：“1000把。不够用还要增加”主事者惊问是：“怎么卖的?”

应试者说：“我到一个香火很盛的深山宝刹，香客络绎不绝。我找到主持说，来进香的的善男信女都有一颗虔诚的心，宝刹应该有回赠作为纪念，我有一批木梳，主持书法超群，可以刻上(积善梳)三个字做赠品。主持大喜，我带的1000把全部要了。得到梳子的香客也很高兴，香火更加兴旺，主持还要我再卖给他梳子。”

如果是你，你会怎么来销售这把梳子给和尚呢？是采取第几种思路呢？当然也可以开发新的思路。把木梳卖给和尚，听起来匪夷所思，但在別人认为不可能的地方开发出新的市场，那才是真正的营销高手。不同的思维，将引领不同的作法，导致不同的结果。是这样没错罢。

我们再来看一下四种思路对应的销售理念:

第一个人是在卖同情心，这是最低级的销售方法，叫“叩头营销”，是不能长久的；

第二个人受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售，是不适合做销售的；

第三个人为客户着想，可以说是“顾客满意战略”，自然会有好的效果；

第四个人不仅能够让顾客满意，还能迎合顾客心理，自然就不会差。把顾客的价值最大化，自然也就不足为奇了。

在营销学里，我们可以得出“这个人不适合做销售”；“叩头营销”；“顾客满意战略”；“迎合心理、价值最大化”。和尚是没有头发的，这个大家都知道。那么如何在用户没有需求的情况下，把产品卖给用户？方法是，为目标用户创造需求。我们的产品是怎么让用户产生价值，同理用户可以用我们的产品给他们的用户提供服务。在营销学里，这个确实没错。但是......

我们都知道，对于销售来说，什么是最重要的?那就是把东西卖给客户。马云曾经讲述了当年阿里巴巴的一个员工在给其他员工做培训，培训的内容同样也是如何把梳子拿去卖给和尚......

马云说，我相信很多做销售的人员都听说过这个经典例子，所以，这个人在阿里巴巴给员工培训如何把梳子卖给和尚的内容，大家也都是听一脸兴奋。

但是马云听完这个人讲的以后，却说了一句话：把这个人给开了。大家当时也都很纳闷，为什么呢？人家讲的好好的，为什么要把这个人给开除了呢？而紧接着马云说了一句话：

马云说开除的原因是什么？原因是这种方法是骗人的。大家也都知道，和尚是光头的，根本就不需要梳子。而你却千方百计的把梳子卖给和尚，说白了，其实是有忽悠成分在里面的。对于一个产品来说，产品好，那一定是有需求的。用户有需要，如果卖不出去，那就是销售方法或者技巧方面等其他方面的原因。但是，如果用户没有需求的话，而把一个产品强制推荐给别人，那注定是一次性的生意，干不长久。不过，毕竟给和尚卖梳子这个故事由来已久，能够打破这种常规思维，也当属马云了。

其实在小编看来，双方都没错，只不过所站的角度不同罢了。不过马云提出的这一点很宝贵，那就是真实的营销还是要建立在诚信之上，坑蒙拐骗的事情我们一定不能去沾染。在满足诚信的同时，能够合乎消费者的利益。至于消费者拿来作甚，那便是消费者的事情了，只要不违法乱纪。而你如何把梳子销售出去，那便也是你的本事，说不得是非，只要合乎常理。欧曼地板的宗旨一直以来都是“诚信大于天”。一切为了消费者，是欧曼地板亘古不变的行动。

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