零散感想！关于定位浅谈...

有一座山，山上有个大法师。一天，一个小和尚跑过来，请教大法师：“师父，我人生最大的价值是什么呢？”大法师说：“你到后花园搬一块大石头，拿到菜市场上去卖，假如有人问价，你不要讲话，只伸出两个指头；假如他跟你还价，你不要卖，抱回来，师父告诉你，你人生最大的价值是什么。”

第二天一大早，小和尚抱了一块大石头，乐呵呵地跑到山下菜市场上去卖。菜市场上人来人往，熙熙攘攘，人们很好奇，谁会买一块石头呢？结果没一会儿，一个家庭主妇走了过来，问小和尚：“这石头多少钱卖呀？”和尚伸出了两个指头，那个家庭主妇说：“2元钱？”和尚摇摇头，家庭主妇说：“那么是20元？好吧，好吧！我刚好拿回去压酸菜。”小和尚听到：“我的妈呀，一文不值的石头居然有人出20元钱来买！我们山上有的是呢！”于是，小和尚遵照师傅的嘱托没有卖，乐呵呵地抱回山上，去见师父：“师父，今天有一个家庭主妇愿意出20元钱，买我的石头。师父，您现在可以告诉我，我人生最大的价值是什么了吗？”大法师说：“嗯，不急，你明天一早，再把这块石头拿到博物馆去，假如有人问价，你依然伸出两个指头；如果他还价，你不要卖，再抱回来，我们再谈。”

第三天早上，小和尚又兴高采烈地抱着这块大石头，来到了博物馆。在博物馆里，一群好奇的人围观，窃窃私语：“一块普通的石头，有什么价值摆在博物馆里呢？”“既然这块石头摆在博物馆里，那一定有它的价值，只是我们还不知道而已。”这时，有一个人从人群中窜出来，冲着小和尚大声说：“小和尚，你这块石头多少钱卖啊？”小和尚没出声，伸出两个指头，那个人说：“20元？”小和尚摇了摇头，那个人说：“200元就200元吧，刚好我要用它雕刻一尊神像。”小和尚听到这里，倒退了一步，非常惊讶！他依然遵照师傅的嘱托，把这块石头抱回了山上，去见师傅：“师傅，今天有人要出200元买我这块石头，这回您总要告诉我，我人生最大的价值是什么了吧？”大法师哈哈大笑说：“你明天再把这块石头拿到古董店去卖，照例有人还价，你就把它抱回来。这一次，师傅一定告诉你，你人生最大的价值是什么。”

第四天一早，小和尚又抱着那块大石头来到了古董店，依然有一些人围观，有一些人谈论：“这是什么石头啊？在哪儿出土的呢？是哪个朝代的呀？是做什么用的呢？”傍晚的时候，终于有一个人过来问价：“小和尚，你这块石头多少钱卖啊？”小和尚依然不声不语，伸出了两个指头。“200元？”小和尚睁大眼睛，张大嘴巴，惊讶地大叫一声：“啊？！”那位客人以为自己出价太低，气坏了小和尚，立刻纠正说：“不！不！不！我说错了，我是要给你2000元！”“2000元！”小和尚听到这里，立刻抱起石头，飞奔回山上去见师父，气喘吁吁地说：“师父，师父，这下我们可发达了，今天的施主出价2000元买我们的石头！现在您总可以告诉我，我人生最大的价值是什么了吧？”

大法师摸摸小和尚的头，慈爱地说：“孩子啊，你人生最大的价值就好像这块石头，如果你把自己摆在菜市场上，你就只值20元钱；如果你把自己摆在博物馆里，你就可值200元；如果你把自己摆在古董店里，你却价值2000元！这就是你人生最大的价值！”

这个故事很老套，但我想引申出来的并不是人生的价值含义，而是“定位”一词，并且依旧是在营销学的领域。如果用一个词语来描述过去十年里广告发展的历程，这个词非“定位”莫属。

定位，看似简单，实属复杂艰难。从产品开始，可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至是一个人，也许就像故事中一样，就是你自己。但是定位不也是围绕产品进行的，而是围绕在顾客的心智进行的。也就是说，将产品定位于潜在顾客的心智中。如何让你在潜在客户的心智中与众不同，这才是定位真正定位价值所在。

山咖咖啡的广播广告说，我们是美国销量第三的咖啡。第三？那些过去常见的广告词，如“第一”、“最好”以及“最佳”，等等——都到哪儿去啦？

安飞士公司终于最初的定位广告（其中最后一行话在广告史上最为著名）——我们柜台前排的队更短。乍看之下也许不明白什么意思，但这正是趣味所在，待你了解该家公司的性质之后，蓦然发现，这又是一句很有意思的话；还有，“霍尼韦尔，另一家电脑公司”、“七喜：非可乐。”......

人的心智是海量传播的防御物，屏蔽、排斥了大部分的信息，一般而言，人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或吻合的信息。在这样的一个社会上，获得成功的唯一希望，就是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。一言以蔽之，这就是定位所在。

任何人都能运用定位在人生游戏中领先一步。如果你不懂、不会使用这一原则，无疑把机会让给你的竞争者。

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