顾客说......

顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；

不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；

没有不对的客户，只有不够好的服务；

卖什么不重要，重要的是怎么卖；

没有最好的产品，只有最合适的产品；

没有卖不出的货，只有卖不出货的人；

成功不是因为快，而是因为有方法。

生客卖礼貌；

熟客卖热情；

急客卖时间；

慢客卖耐心；

有钱卖尊贵；

没钱卖实惠；

时髦卖时尚；

专业卖专业；

豪客卖仗义；

小气卖利益。

为每一次与客人约会做好准备；

常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；

穿着合适衣履；

不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；

用心聆听；

展示微笑；

保持乐观；

紧记"马上回电"；

支持你所卖的产品；

从每一项交易中学习。

【销售不跟踪，最终一场空！】

美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！如何做好跟踪与互动?

1、特殊的跟踪方式加深印象；

2、为互动找到漂亮借口；

3、注意两次跟踪间隔，建议2－3周；

4、每次跟踪切勿流露出急切愿望；

5、先卖自己，再卖观念。 

【销售人员必须要会回答的问题】

销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：

1、你是谁？

2、你要跟我介绍什么？

3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？

4、如何证明你介绍的是真实的？

5、为什么我要跟你买？

6、为什么我要现在跟你买？ 

欧曼无醛芯地板，给你不一样的品质体验。与生活接轨，尽在欧曼地板！ 

北京欧曼尚美装饰材料有限公司

诚招空白地域经销商

全国服务热线:400-618-5288