欧曼地板未来的发展方向

最近一段时间，我一直在思考欧曼未来的问题，在当前互联网迅猛发展的今天，传统模式受到了前所未有的挑战，移动互联网已经深度的融入到我们日常生活，作为一种工具已经被广泛推广和运用，已不再是十多年前的互联网了，移动互联网正在改变我们的生活和思维，人类社会第三次革命正在快速的铺开，不管你愿不愿意，接不接受，他都已经扑面而来，面对他的到来有些人会被淘汰出局，有些人会顺势而起，过去日子过的好的人，在不久的将来有可能会变得什么都不是，日子会过的很凄惨，而有些当下过的不咋样的人，借着风势会腾空而起。我们的选项不多，在维护好传统门店外，加快与移动互联网的结合，也就是020的模式，尽管我们的条件还不够好，但我们并不缺乏思想，缺乏面对困难的勇气，面对挑战的决心，只要我们清醒的认识到这一点，并开展我们力所能及的工作，我们的未来还是有希望的，任何等待，观望，消极的行为都是不可取的。在顺应时代的同时，我们还有哪些方面的工作要做呢？我个人认为有如下几个方面要做：

1、 品牌的方向和品牌个性

我们这个行业鱼龙混杂，品牌林立，层次分明，产品高度同质化，品牌个性不突出，千人一面，加上本身产品耐用的特性，消费者关注度低，使用频率低，很难塑造品牌，很难在消费者大脑形成记忆，没法谈品牌的忠诚度，美誉度，即便想要强加给消费者印象，也只能靠重金打造，但行业回报周期长而慢，厂家谁也不敢冒如此大的风险去做尝试，这也就成了当下行业发展的困惑，也是所有行业人士经常思考的问题。由于行业没有知识产权的保护，创新也就停留在很浅的层面，谁也不愿烧钱搞创新，因为很多同行习惯了抄袭，原创不行模仿还是很在行的。这样的结果可想而知，同质化严重也就不难理解，挣不到钱也就成了必然，品牌之间的竞争也就停留在价格的竞争。价格的竞争是低层次的竞争。因此，欧曼地板必须要走一条与众不同的路，在一片红海中要实现突围，我想延续欧曼欧式风格的特点，从花色上取得突破，以后逐步选用德国原纸，从产品花色，扣型，工艺上与国外产品接轨，打造中国本土欧洲风格，让欧曼地板具有进口地板的气质。

2、 产品个性和特点

产品是任何品牌的出发点和基本点，好产品才会有好品牌，我记得有一次在地板微群里提出：是产品第一，还是营销第一的话题，当时有不少人提出营销第一，说酒香还怕巷子深，当时我明确的表明了我的观点，产品第一。为什么这么说呢？产品是基础，就像盖房子，基础不牢，房子就没法往上盖，不管你用的钢材有多好，也不管你的混凝土浇多少，以及将来墙面粉刷得多漂亮，花了多少钱装修，设计有多美，门前草坪修剪得多整齐，风一吹照样坍塌。因为消费者最终选择的是过硬的品质。那些强调营销第一的人的出发点和落脚点跟我是不同的，他们往往强调的是怎么在当下把产品卖出去，怎么快点把钱挣回来，而我的出发点和落脚点是让过硬的产品说话，叫他现在买了我的产品，下次还想买我的产品，甚至介绍他的朋友买我的产品。而我并不反对适度的营销，俗话说，黄婆卖瓜，自卖自夸。当你的产品质量过硬时，你夸的时候底气也足呀。一句话，我做的是事业，别人做的是生意，我赚的是慢钱，别人赚的是快钱。正因为如此，我把所有心血都倾注在产品上，在产品上做文章，我一直强调欧曼品牌要做区隔，真正有了区隔就有了竞争力，大家就都能通过欧曼品牌挣到钱，大区隔是企业文化，小区隔是企业产品，我们只有从小处着手，大处着眼，这样才会有可能实现我们的目标。所以在未来的产品投放上我会考虑更多的德国原纸花色，扣型一律采用尤尼林扣和瓦林格扣等国外专利口型，基材更多的选用国内大亚水洗基材，首先在产品外观上与同类品牌形成区隔，让所有经销商底气十足的卖欧曼，解决了经销商的自信，就解决了销售最基本问题。市场的问题就是消费者的问题，消费者绝大多数选择的是产品本身，至于那些服务，售后在没使用的同时不是消费者的第一选项，过硬的产品，售后自然就会少，这对品牌的发展也是一个根本保证。因此产品永远是第一的。

3、 品牌的包装与设计

根据品牌的定位，做好品牌包装设计也十分重要，再好的产品也需要梳妆打扮，穿什么衣服，化什么妆才能凸显品牌的气质与风格，是十分讲究的，前面我已把欧曼品牌的基调定了，国内欧洲风格，那么我个人的观点是主色调沿用嫩绿与白色，设计风格采用现代国际流行风，简约大方。

4、 欧曼客户的品牌的宣传和推广

不管你是卖品牌还是卖产品，目的只有一个就是挣钱。做品牌是为了产品能增值，能挣到更多的钱，既然想要她溢价，就需要用钱去打造，要靠时间的积累，市场的积累，尤其在现在市场越来越成熟，投入产出不成比例的趋势越来越严重，花好每一个铜板对企业来说应该慎之又慎，过去那种大营销手段在今天已不适宜我们这个行业了，我们势必要寻找适合我们的其他方式和手段进行适度的营销。本人认为，首先每个企业要从自身的条件出发，并从产品的属性的特点着手，同时也要认清同行所使用的手段，基于三点选择自己的方式进行宣传和推广。互联网应该是当下比较好的手段，尤其是移动互联网。我认为第一要把门户网站做好，维护好，她是品牌宣传的主要窗口，以往很多企业官网仅仅是一个摆设，并没有过多的挖掘它的价值，而我们应在这上面多下功夫，及时保持官网的信息更新，内容丰富多彩，具有可读性，上传消费者感兴趣的东西，不要整天都是讲地板知识和行业新闻，不要困住自己的手脚，打开我们的思路，不拘一格，多找新闻点，兴趣点和老百姓感兴趣的话题。微信是个好工具，我们要用好这个工具，让我们的品牌借助它的优势而起飞。百度搜索还是蛮强大的，定期在百度上做做推广是有必要的。在互联网的投入远远低于在其他媒介上的投入，而且效果显著。这种投入必须是长期的，或许投入的成效并不立竿见影，但时间会证明我们的投入是有价值的。天下的事有些是急不得的，我们必须要有足够的耐心和信心。

以上大致把欧曼未来的进行了梳理，方向明确了，我们所有的工作也就力发一处，将来公司的人力、物力、财力也就会实现效益最大化，可以预见再过五到十年欧曼品牌将会更上一层楼，将会走出行业残酷厮杀的境地，迎来新的发展契机和局面。